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与“高端”一次完美的“牵手”……

山钢国贸之窗 2020-11-20 14:12:37


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第71期·77篇

随着国际市场竞争日益激烈

为了提高企业

竞争力

争取更多海外市场

占有率

越来越多出口企业

将目光纷纷投向

“高端市场”

       莱钢国贸,作为山钢国贸重要出口平台之一,长期以来始终致力于高端市场的开发,与生产企业联手,不断寻求钢材出口新突破。

      “MOLY-COP”公司就是莱钢国贸近年来成功开发的高端客户之一。今天,小编带大家重温一下莱钢国贸与MOLY-COP的“牵手”历程。

       MOLY COP公司是全球最大的矿山用磨球生产企业,总部位于澳大利亚,在美国、墨西哥、秘鲁、智利等国家均设有分厂。公司致力于高端磨球及配套设备设计与生产,钢材年采购量约150万吨。

       为开拓高附加值圆钢出口市场,莱钢国贸积极开发优质客户,通过多种渠道与MOLY COP公司建立联系。双方就产品技术特点、交货条件等内容不断展开有效沟通,期间该公司的技术人员多次到莱芜分公司生产厂参观并与厂内技术人员进行交流。并通过试订单等方式,对莱芜分公司产品及服务进行验证。

       经过近三年的磨合,随着双方交流不断深入,合作时机逐步成熟。2017年5月15日,该公司采购人员及其合作伙伴邀请莱钢国贸商务人员到上海进行正式会谈。

       利用这次机会,双方就前期试订单生产情况、矿山用磨球用钢生产工艺控制要求等重要内容进行了全面交流,并对后期的合作事宜进行了探讨,最终达成了初步合作的意向。

       2017年9月,该公司向莱钢国贸发出询盘,计划采购8000吨某牌号高端磨球钢。

      莱钢国贸出口部业务人员立即行动起来,与莱芜分公司特钢事业部生产、技术部门合作,共同研究技术工艺,最终成功签约,并于2018年2月顺利交货完毕。

       2018年3月7日,该公司全球采购经理Steven一行到访莱钢,就后期合作事宜进行商谈。

      交流过程中,Steven先生表示MOLY COP公司对于前期双方合作非常满意,并希望继续加强与莱钢国贸的合作力度。当得知莱芜分公司将投建特钢新中型生产线,客人兴趣更浓,对后期的合作抱有了更大的期望,希望新生产线能够提供更多优质的产品,创造更多的合作机会。

       一周后,客户便发来6000余吨询单。MOLY COP公司有望成为莱芜分公司特钢产品国际市场上最大的优质用户……

       有志者事竟成。莱钢国贸与MOLY COP公司的成功牵手,预示着双方合作共赢的美好前景。相信,在全体国贸人的不懈努力下,山钢国贸会与更多优质客户完成一次又一次的完美“牵手”。

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END

图文:季加强  吴聪颖  陈超

编制:卜凡超

编审:山钢国贸党群部

山钢国贸新媒体团队出品


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